“活下去”的口号没人再公开喊出声了，但都在心里成了底线。
最多的时候，中国的房地产企业注册数量接近10万家，经过大浪淘沙，还有新项目开工的企业已经不足一万家了。将近90%的企业，已经出局。
活下去，也蔓延到了营销代理行业。费用减少、延迟付款。渠道成为主流，占据了大部分的营销费用。
一位带来公司老总朋友透露，明年即将开盘的一个项目，营销费用有八位数，但渠道预算已经超过了50%。而到目前，营销代理费用未定，当然比重是远低于渠道的。
但再难的市场，也有赢家；巨变的市场，孕育着新的生机和生命。这其间，突出重围的10大营销代理机构，在2019仍然成绩斐然，逆流勇进！面对2019的挑战和转型，果断亮剑！
销售断崖式下滑，营销代理业重回本质
2017、2018的上升行情中，行业能力是退化的。毕竟躺着都能赚钱，还要努力干什么？ 2019年市场下行，购房者断崖式下滑，渠道深度绑定开发商，行业价值被质疑。
营销代理行业的本质是什么？本质是为开发商和购房者提供专业服务。
一是高效达成销售目标，最大化降低项目开发风险;
二是专业的代理销售团队可以有效降低项目营销成本，提升项目利润率。
围绕这一本质，代理机构需要具备四大能力：
1、营销代理公司的操盘能力一一能否适应不同区位、不同地段、不同物业类型的开发项目，制定有针对性的营销策略;
2、营销代理公司平台资源——代理公司案场团队能否获得专业化、系统化的培训，以及团队专业能力的可复制性;
3、专业能力——代理公司对案场营销目标和策略的执行力;
4、收费水平——决定聘请代理公司的性价比。
那些仍然坚挺、且活得漂亮的营销代理机构，显然有常人不及之道。
对于整个行业而言，房地产进入的是调整，而不是衰落。这波行情与其说是难题，不如说是挑站。
比如全国最大、最规范的地产公司万科，从来都是代理公司销售。但要能够和任务逗硬的万科合作，所需要的能力，绝不止于销售。在重庆的老牌代理机构——上韬、领域、正合、晟城的几个老总看来，梳理项目和产品系统价值，把项目的长处发到最大；用专业的传播，输出策略和价值，让消费者理性消费。这是代理机构更大的价值。
作为重庆代理行业的新锐，新商代、纬立行、英联达美、九耀机构崛起让人瞩目。他们都是聚焦行业的细分领域，从产品定位到客户资源、销售策略以及构建行业生态链等，形成了自己的独特优势，在激烈的竞争中异军突起。
另一趋势是向渠道学习。无论是领域、还是上韬、智安信、纬立行等，都进行了渠道布局。
重庆上韬总经理杨膳铭认为：应该重视渠道带来的变化。之前代理机构和购房者是弱关系，而渠道和购房者形成了强关系，这意味着营销代理机构也需要转型，构建和购房者的新型关系。比如智安信通过名绅会形式，和高端置业人群建立深度链接；上韬希望通过强大的信息系统，给购房者提供专业准备的置业建议。这些转型，都回到了服务的这一本质。
“那些能继续活下去的，在很多年后，回顾今年，一定会很感激这一波周期、以及渠道这一事件。因为给我们提了一个醒，让我们能做出更好的改变，实现更快的成长。”
杨膳铭的话，也代表了重庆一批在冲击中壮大的代理行业精英们的思考，以及艰难、但坚定的行动。
领域机构董事/总经理—刘兵 回归理性，改需竞争加剧 回顾2019：从供应来看，重庆已经进入了二环时代；从客群来看，大多数是刚需性客户，整体购房比较理性。 展望2020：明年改善型产品将增加供应，对城市建筑、人居环境会有大幅度提升，但明年改善型产品竞争压力会比较大。 企业简介 领域机构创建15周年，拥有双A级企业资质，旗下集成领域置业、领域行等七大企业群，以“集成地产营运完美解决案”为专业观，成就重庆城最具集成力、服务力的地产营运商。机构深耕重庆、贵阳等西南城市核心区域。携1328亿销售达成额，持580亿合同订单，持续引领重庆地产营运同城同行五个第一。 2019年度销售完成额高达153亿，市场研究及产品研发项目30余个，代理销售项目20余个，渠道代理项目达200余个。团队在首多个项目达成单盘热销超10亿的优秀业绩。 重庆上韬房地产顾问有限公司总经理—杨膳铭 做成功的事，也要做正确的事 回顾2019：前两年市场上行，让从业人员的服务质量有所下降。此时，行业应回归到为客户提供优质服务的本质上，客户需要更优质的服务。 展望2020：2020年，整个经济环境处于调整期，这种调整可能会持续较长时间。未来，帮助客户做出长期的正确选择，比帮助客户赚钱更重要。如何将正确和成功相结合，需要大家一起行动。 企业简介 上韬地产2007年创建于重庆，总部设立于上海，2013年开始全国化发展。目前布局13个城市，致力于为客户提供不动产综合服务。迄今合作开发商200+，服务100万+业主及家庭。2019年累计认购金额破百亿。
重庆晟城房地产顾问有限公司董事长—许小科 做地产服务实干者 回顾2019：2019年重庆楼市呈现明显的分界线。上半年有一波楼市小阳春，下半年市场“冷化”明显。与以往不同的是，房地产红利在逐渐弱化，国内经济增长也在不断淡化房地产的影响。 
展望2020：如何帮助开发伙伴提升变现能力，强化自身主业的优胜效力，开辟新的业务增长点……固本“增”元，寻求企业转型，是重点。立足于产品，取胜于创新，收效于执行。2020，做地产服务实干者！ 企业简介
重庆晟城地产成立于2000年，A级资质，是重庆首批成立的房地产顾问公司。经过十九年的淬炼，晟城地产布局了“以重庆为核心，四川、贵州、云南等地为重心”的大西南业务版图，炼化团队，提升效率，扩大业务范畴，始终处于重庆房地产代理前列。服务企业代表：保利、中铁建、旭辉、绿地等知名房企。
2019年，晟城地产销售代理项目成交金额突破了百亿。
重庆智安信实业有限公司董事长—肖磊 做中国后物业时代的缔造者！ 回顾2019：2019年风云变幻，面对市场变化等多方面情况，房地产企业需要抱团发展、资源互换和整合营销。 展望2020:2020年，房地产还将处在一个平稳的周期之内，楼市将健康稳定地发展。面对这样的市场环境，还得持续性深耕房地产营销与后物业这两个板块。 企业简介
智安信从2014年到2019年，五年间迅速成长为重庆地产营销业界的后起之秀，是为中国房地产投资商提供整合型集成服务的专业项目运营团队。
公司服务范围包含地产全营销和地产后物业两大核心板块。特别是在大盘营销及豪宅营销上，具备完善优质的服务团队及资深营销经验，处于重庆同行业领先地位，连续多年跻身重庆代理销售市场第一梯队，累计服务面积超百万㎡，年销售额破百亿。
重庆新商代企业管理有限公司董事长—唐畅 2020年，市场会更冷酷，也会更温暖 回顾2019：2019年，比起往年，市场最大的不同是“扑朔迷离”，好坏难辨。2019年经历最艰难的事是专业和管理的双线提升面临的挑战，最大的收获是团队的快速成长。 展望2020：2020年，市场会更冷酷，也会更温暖，不再吃大势，而是检验组织和团队的真功夫，一定会几家欢喜几家愁。 企业简介 新商代成立于2015年，专注于商业地产领域，用四年时间已成为西中国复合型商业生态平台，业务范围涉及重庆、云南、四川等，并成立昆明、成都等多个事业部，将西南商业带入新生态、新平台、新商业时代。 历经四年发展，新商代初具规模，迄今累计服务项目100余个，年度招商面积10余万方，年度商业销售50余亿元。 重庆正合嘉地产顾问有限公司总经理—卫妍 莫畏寒冬池水浅，春来江水绿如蓝 回顾2019：截止目前，商品房成交均价11631元/㎡，同比上涨12%，但增速已明显减缓。从土地端看，低容小地块占主导，未来1-2年这些项目的同质化竞争将非常激烈。享受了前期土地红利的大盘，本年表现亮眼，百亿单盘项目首现重庆，前TOP30当中有22席为80万方以上的大盘。 展望2020：正合始终坚持以客户为中心，敬畏市场，专业至上。2020年，团队唯有谨守专业，精耕服务，砥砺前行，才能在客户端口找到价值。 企业简介 正合初创于1998年，是成都最早本从事房地产咨询代理服务的专业机构之一。2015年11月20日，正合股份挂牌新三板，成为西南首个挂牌新三板的房地产综合服务商。 至今，正合逐步实现了布局西南、领军中西部、放眼全国的战略性发展目标，已连续8年荣膺“中国房地产策划代理百强企业”，成为中西部地区规模最大、市场份额最高、品牌价值最高的地产咨询顾问&策划代理机构。 重庆纬立行地产顾问有限公司副总经理—肖练 2019，皆是序章；2020，蓄势待发 回顾2019：商业商务去库存压力仍大；新房整体供大于求；二手房激增，倒逼价格回调，形成对新房的挤压；融资环境收紧，大鱼吃小鱼现象更加明显。 展望2020：出现政策刺激的概率不大；开发企业将面临更大的成本与价格的压力。这将对开发企业在产品精准定位、设计、成本控制、营销等方面提出更高的要求。楼市分化越来越严重，商业、商务仍将以高压力去库存为主，改善型产品将会面临较大的竞争压力；地产企业“洗牌加剧”。 企业简介 纬立行是一家专业的房地产全链条综合服务提供商，成立于2012年，核心团队拥有20年的房地产项目全程服务经验；至今服务项目超400个，服务开发商近200家，累计合约面积超1240万方；截止2019年11月，年度累计销售金额逾65亿元。 英联达美产业机构总经理—赵曼琳 发现新需求 、寻求新动能、 创造新赛道、满足新消费 回顾2019：一方面市场很难，一方面改变已经发生。后地产时代，呈现出两大特点：一是存量博弈，二是综合赋能。面对存量博弈的行业痛点，英联达美提出“综合赋能 有机更新”的系统对策，强调跨界融合，主张内容至上。 展望2020：策动以“产业聚集”、“要素聚合”、”有机更新”为核心的综合赋能，才能为“存量”焕发青春，为“增量”赋予竞争力。消费升级+老龄化将带来新的发展模式——“文旅商养居”复合产业地产，2020年“产业+地产”的发展趋势将更明显。 同时，英联达美致力于与开发企业和地方政府共建新的发展形态。 企业简介 英联达美产业机构，以“领先型文旅商养居产业综合服务商”为使命，业务覆盖产业地产策划、全案代理、内容导入、开发投融资等。商文旅、文旅养居地产服务面积服务业绩重庆领先，是跨界策划先行企业、重庆文旅度假地产第一品牌，重庆市养老政策建议受邀企业。 近两年，在文旅商养居层面服务项目面积超350平方公里，涵盖产业两江向都市两江的升级发展、石桥铺商圈更新发展、水土高新区商文旅综合体、传綦世界文旅城综合体、重庆机场酒店、涪陵、金佛山、山楂树、武隆白马山等“商文旅地产+文旅康养地产+产业发展+内容导入”等综合服务。推动了华宇·林语岚山等项目最近七年业绩行业第一，积累了超10万组客户资源；为重庆政府及地方企业养老发展提供了很好的研究成果及建议。 重庆九耀营销机构常务副总经理—李想 以专业立足，以专注践行 2019回顾：2019年，重庆楼市回归理性，购房者观望情绪浓厚，整体市场以去库存为基调。随着车位配比的提高与新小区逐步的增多，车位库存积压日益严重，车位变现成为了开发商的痛点之一。 展望2020：将继续着眼于去库存大势，核心帮助开发商解决三大痛点：（1）车位库存积压严重，难以变现；（2）车位销售无专项团队，产出较低；（3）车位建造成本较高，市场客户车位价格接受程度低，除了降价刺激销售外无更好资源办法。 企业简介 重庆九耀营销机构专业专注于市场研究、前期顾问、销售代理、渠道整合等在内的全方面营销服务。 公司旗下直属机构“泊易家”，2016年成立，专业专注于车位销售等一体化车位服务，服务项目遍布重庆、武汉等五大省市，服务于招商蛇口、香港置地等各大品牌开发商，屡获嘉奖。 2019年车位销售量重庆市场占有率超8%，累计合作企业40余家，合作项目超100个。 铭腾机构董事长—朱廷勇 目前正是购房的最好时机 回顾2019：2019年成交量同比下降了25%左右。无论从价格，还是成交量方面来看，市场回归到了重庆房地产“新常态”的状态。在进入盘整期后，企业开始转型，而转型之后的阵痛，是目前看来最艰难的事情。 展望2020 ：重庆房地产处于盘整期，不过目前正是购房的最好时机。 企业简介 铭腾机构，创建于2004年，立足重庆，布局西南，业务涉及房地产大数据研究、房地产前期策划、营销代理等领域，是重庆乃至西南最具影响力的房地产综合服务机构。 2014年，铭腾机构旗下重庆庆卓房地产代理有限公司成立，专注营销代理，承担公司包销、全程营销代理等重大商务合作，注重西南片区的市场拓展，代理业务辐射重庆、贵州、四川等西南片区，和20多家主流房企、40多个项目都有深度合作。
