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乙方十大生存法则!2019重庆十大营销代理老总火力披露!

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发布者:英联达美产业机构     发布时间:     浏览:

 

 

 “活下去”的口号没人再公开喊出声了,但都在心里成了底线。

 

最多的时候,中国的房地产企业注册数量接近10万家,经过大浪淘沙,还有新项目开工的企业已经不足一万家了。将近90%的企业,已经出局。

活下去,也蔓延到了营销代理行业。费用减少、延迟付款。渠道成为主流,占据了大部分的营销费用。

一位带来公司老总朋友透露,明年即将开盘的一个项目,营销费用有八位数,但渠道预算已经超过了50%。而到目前,营销代理费用未定,当然比重是远低于渠道的。

但再难的市场,也有赢家;巨变的市场,孕育着新的生机和生命。这其间,突出重围的10大营销代理机构,在2019仍然成绩斐然,逆流勇进!面对2019的挑战和转型,果断亮剑!

 

销售断崖式下滑,营销代理业重回本质

 

 

 

 

 

2017、2018的上升行情中,行业能力是退化的。毕竟躺着都能赚钱,还要努力干什么?

 

 

 

 

 

 

 

 

2019年市场下行,购房者断崖式下滑,渠道深度绑定开发商,行业价值被质疑。

 

 

 

 

 

 

 

 

是时候回归行业本质了。

 

 

 

 

 

 

 

 

营销代理行业的本质是什么?本质是为开发商和购房者提供专业服务。

 

 

 

 

 

 

 

 

一是高效达成销售目标,最大化降低项目开发风险;

 

 

 

 

 

 

 

 

二是专业的代理销售团队可以有效降低项目营销成本,提升项目利润率。

 

 

 

 

 

 

 

 

围绕这一本质,代理机构需要具备四大能力:

 

 

 

 

 

 

 

 

1、营销代理公司的操盘能力一一能否适应不同区位、不同地段、不同物业类型的开发项目,制定有针对性的营销策略;

 

 

 

 

 

 

 

 

2、营销代理公司平台资源——代理公司案场团队能否获得专业化、系统化的培训,以及团队专业能力的可复制性;

 

 

 

 

 

 

 

 

3、专业能力——代理公司对案场营销目标和策略的执行力;

 

 

 

 

 

 

 

 

4、收费水平——决定聘请代理公司的性价比。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

那些仍然坚挺、且活得漂亮的营销代理机构,显然有常人不及之道。

 

 

 

 

 

 

 

对于整个行业而言,房地产进入的是调整,而不是衰落。这波行情与其说是难题,不如说是挑站。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(图说:各大代理机构厉兵秣马,强化团队建设)

 

 

 

 

 

比如全国最大、最规范的地产公司万科,从来都是代理公司销售。但要能够和任务逗硬的万科合作,所需要的能力,绝不止于销售。

 

 

 

 

 

 

 

 

在重庆的老牌代理机构——上韬、领域、正合、晟城的几个老总看来,梳理项目和产品系统价值,把项目的长处发到最大;用专业的传播,输出策略和价值,让消费者理性消费。这是代理机构更大的价值。

 

 

 

 

 

 

 

 

作为重庆代理行业的新锐,新商代、纬立行、英联达美、九耀机构崛起让人瞩目。他们都是聚焦行业的细分领域,从产品定位到客户资源、销售策略以及构建行业生态链等,形成了自己的独特优势,在激烈的竞争中异军突起。

 

 

 

 

 

 

 

 

另一趋势是向渠道学习。无论是领域、还是上韬、智安信、纬立行等,都进行了渠道布局。

 

 

 

 

 

 

 

 

重庆上韬总经理杨膳铭认为应该重视渠道带来的变化。之前代理机构和购房者是弱关系,而渠道和购房者形成了强关系,这意味着营销代理机构也需要转型,构建和购房者的新型关系。比如智安信通过名绅会形式,和高端置业人群建立深度链接;上韬希望通过强大的信息系统,给购房者提供专业准备的置业建议。这些转型,都回到了服务的这一本质。

 

 

 

 

 

 

 

 

“那些能继续活下去的,在很多年后,回顾今年,一定会很感激这一波周期、以及渠道这一事件。因为给我们提了一个醒,让我们能做出更好的改变,实现更快的成长。”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

杨膳铭的话,也代表了重庆一批在冲击中壮大的代理行业精英们的思考,以及艰难、但坚定的行动。

 

 

 

 

 

 

 

 

 领域机构董事/总经理—刘兵

回归理性,改需竞争加剧

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:从供应来看,重庆已经进入了二环时代;从客群来看,大多数是刚需性客户,整体购房比较理性。

 

展望2020:明年改善型产品将增加供应,对城市建筑、人居环境会有大幅度提升,但明年改善型产品竞争压力会比较大。

 

 

 

 

 

 

 

 

 企业简介

领域机构创建15周年,拥有双A级企业资质,旗下集成领域置业、领域行等七大企业群,以“集成地产营运完美解决案”为专业观,成就重庆城最具集成力、服务力的地产营运商。机构深耕重庆、贵阳等西南城市核心区域。携1328亿销售达成额,持580亿合同订单,持续引领重庆地产营运同城同行五个第一。


2019年度销售完成额高达153亿,市场研究及产品研发项目30余个,代理销售项目20余个,渠道代理项目达200余个。团队在首多个项目达成单盘热销超10亿的优秀业绩。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

重庆上韬房地产顾问有限公司总经理—杨膳铭

做成功的事,也要做正确的事

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:前两年市场上行,让从业人员的服务质量有所下降。此时,行业应回归到为客户提供优质服务的本质上,客户需要更优质的服务。

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:2020年,整个经济环境处于调整期,这种调整可能会持续较长时间。未来,帮助客户做出长期的正确选择,比帮助客户赚钱更重要。如何将正确和成功相结合,需要大家一起行动。

 

 

 

 

 

 

 

 

 企业简介

上韬地产2007年创建于重庆,总部设立于上海,2013年开始全国化发展。

目前布局13个城市,致力于为客户提供不动产综合服务。

迄今合作开发商200+,服务100万+业主及家庭。

2019年累计认购金额破百亿。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 重庆晟城房地产顾问有限公司董事长—许小科

做地产服务实干者

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:2019年重庆楼市呈现明显的分界线。上半年有一波楼市小阳春,下半年市场“冷化”明显。与以往不同的是,房地产红利在逐渐弱化,国内经济增长也在不断淡化房地产的影响。

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:如何帮助开发伙伴提升变现能力,强化自身主业的优胜效力,开辟新的业务增长点……固本“增”元,寻求企业转型,是重点。立足于产品,取胜于创新,收效于执行。2020,做地产服务实干者!

 

 

 

 

 

 

 

 

企业简介

重庆晟城地产成立于2000年,A级资质,是重庆首批成立的房地产顾问公司。经过十九年的淬炼,晟城地产布局了“以重庆为核心,四川、贵州、云南等地为重心”的大西南业务版图,炼化团队,提升效率,扩大业务范畴,始终处于重庆房地产代理前列。服务企业代表:保利、中铁建、旭辉、绿地等知名房企。

 

 

 

 

 

 

 

 

2019年,晟城地产销售代理项目成交金额突破了百亿。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 重庆智安信实业有限公司董事长—肖磊

做中国后物业时代的缔造者!

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:2019年风云变幻,面对市场变化等多方面情况,房地产企业需要抱团发展、资源互换和整合营销。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:2020年,房地产还将处在一个平稳的周期之内,楼市将健康稳定地发展。面对这样的市场环境,还得持续性深耕房地产营销与后物业这两个板块。

 

 

 

 

 

 

 

 

企业简介

智安信从2014年到2019年,五年间迅速成长为重庆地产营销业界的后起之秀,是为中国房地产投资商提供整合型集成服务的专业项目运营团队。


公司服务范围包含地产全营销和地产后物业两大核心板块。特别是在大盘营销及豪宅营销上,具备完善优质的服务团队及资深营销经验,处于重庆同行业领先地位,连续多年跻身重庆代理销售市场第一梯队,累计服务面积超百万㎡,年销售额破百亿。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  重庆新商代企业管理有限公司董事长—唐畅

2020年,市场会更冷酷,也会更温暖

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:2019年,比起往年,市场最大的不同是“扑朔迷离”,好坏难辨。2019年经历最艰难的事是专业和管理的双线提升面临的挑战,最大的收获是团队的快速成长。

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:2020年,市场会更冷酷,也会更温暖,不再吃大势,而是检验组织和团队的真功夫,一定会几家欢喜几家愁。

 

 

 

 

 

 

 

 

 企业简介

新商代成立于2015年,专注于商业地产领域,用四年时间已成为西中国复合型商业生态平台,业务范围涉及重庆、云南、四川等,并成立昆明、成都等多个事业部,将西南商业带入新生态、新平台、新商业时代。

 

 

 

 

 

 

 

 

历经四年发展,新商代初具规模,迄今累计服务项目100余个,年度招商面积10余万方,年度商业销售50余亿元。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

重庆正合嘉地产顾问有限公司总经理—卫妍

莫畏寒冬池水浅,春来江水绿如蓝

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:截止目前,商品房成交均价11631元/㎡,同比上涨12%,但增速已明显减缓。从土地端看,低容小地块占主导,未来1-2年这些项目的同质化竞争将非常激烈。

享受了前期土地红利的大盘,本年表现亮眼,百亿单盘项目首现重庆,前TOP30当中有22席为80万方以上的大盘。

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:正合始终坚持以客户为中心,敬畏市场,专业至上。2020年,团队唯有谨守专业,精耕服务,砥砺前行,才能在客户端口找到价值。

 

 

 

 

 

 

 

 

 企业简介

正合初创于1998年,是成都最早本从事房地产咨询代理服务的专业机构之一。2015年11月20日,正合股份挂牌新三板,成为西南首个挂牌新三板的房地产综合服务商。

 

 

 

 

 

 

 

 

至今,正合逐步实现了布局西南、领军中西部、放眼全国的战略性发展目标,已连续8年荣膺“中国房地产策划代理百强企业”,成为中西部地区规模最大、市场份额最高、品牌价值最高的地产咨询顾问&策划代理机构。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 重庆纬立行地产顾问有限公司副总经理—肖练

2019,皆是序章;2020,蓄势待发

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:商业商务去库存压力仍大;新房整体供大于求;二手房激增,倒逼价格回调,形成对新房的挤压;融资环境收紧,大鱼吃小鱼现象更加明显。

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:出现政策刺激的概率不大;开发企业将面临更大的成本与价格的压力。这将对开发企业在产品精准定位、设计、成本控制、营销等方面提出更高的要求。楼市分化越来越严重,商业、商务仍将以高压力去库存为主,改善型产品将会面临较大的竞争压力;地产企业“洗牌加剧”。

 

 

 

 

 

 

 

 

 企业简介 

纬立行是一家专业的房地产全链条综合服务提供商,成立于2012年,核心团队拥有20年的房地产项目全程服务经验;至今服务项目超400个,服务开发商近200家,累计合约面积超1240万方;截止2019年11月,年度累计销售金额逾65亿元。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

英联达美产业机构总经理—赵曼琳

发现新需求 、寻求新动能、 创造新赛道、满足新消费

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:一方面市场很难,一方面改变已经发生。后地产时代,呈现出两大特点:一是存量博弈,二是综合赋能。面对存量博弈的行业痛点,英联达美提出“综合赋能 有机更新”的系统对策,强调跨界融合,主张内容至上。

展望2020:策动以“产业聚集”、“要素聚合”、”有机更新”为核心的综合赋能,才能为“存量”焕发青春,为“增量”赋予竞争力。消费升级+老龄化将带来新的发展模式——“文旅商养居”复合产业地产,2020年“产业+地产”的发展趋势将更明显。

 

 

 

 

 

 

 

 

同时,英联达美致力于与开发企业和地方政府共建新的发展形态。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企业简介

英联达美产业机构,以“领先型文旅商养居产业综合服务商”为使命,业务覆盖产业地产策划、全案代理、内容导入、开发投融资等。商文旅、文旅养居地产服务面积服务业绩重庆领先,是跨界策划先行企业、重庆文旅度假地产第一品牌,重庆市养老政策建议受邀企业。    

 

近两年,在文旅商养居层面服务项目面积超350平方公里,涵盖产业两江向都市两江的升级发展、石桥铺商圈更新发展、水土高新区商文旅综合体、传綦世界文旅城综合体、重庆机场酒店、涪陵、金佛山、山楂树、武隆白马山等“商文旅地产+文旅康养地产+产业发展+内容导入”等综合服务。推动了华宇·林语岚山等项目最近七年业绩行业第一,积累了超10万组客户资源;为重庆政府及地方企业养老发展提供了很好的研究成果及建议

 

 

 重庆九耀营销机构常务副总经理—李想

以专业立足,以专注践行

 

 

 

 

 

 

 

 

2019回顾:2019年,重庆楼市回归理性,购房者观望情绪浓厚,整体市场以去库存为基调。随着车位配比的提高与新小区逐步的增多,车位库存积压日益严重,车位变现成为了开发商的痛点之一。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

展望2020:将继续着眼于去库存大势,核心帮助开发商解决三大痛点:(1)车位库存积压严重,难以变现;(2)车位销售无专项团队,产出较低;(3)车位建造成本较高,市场客户车位价格接受程度低,除了降价刺激销售外无更好资源办法。

 

 

 

 

 

 

 

 

企业简介

重庆九耀营销机构专业专注于市场研究、前期顾问、销售代理、渠道整合等在内的全方面营销服务。

 

 

 

 

 

 

 

 

公司旗下直属机构“泊易家”,2016年成立,专业专注于车位销售等一体化车位服务,服务项目遍布重庆、武汉等五大省市,服务于招商蛇口、香港置地等各大品牌开发商,屡获嘉奖。

 

 

 

 

 

 

 

 

2019年车位销售量重庆市场占有率超8%,累计合作企业40余家,合作项目超100个。

 

 

 

 

 铭腾机构董事长—朱廷勇

目前正是购房的最好时机

 

 

 

 

 

 

 

 

回顾2019:2019年成交量同比下降了25%左右。无论从价格,还是成交量方面来看,市场回归到了重庆房地产“新常态”的状态。在进入盘整期后,企业开始转型,而转型之后的阵痛,是目前看来最艰难的事情。

 

 

 

 

 

 

 

展望2020 :重庆房地产处于盘整期,不过目前正是购房的最好时机。

 

 

 

 

 

 

 

 

 企业简介

铭腾机构,创建于2004年,立足重庆,布局西南,业务涉及房地产大数据研究、房地产前期策划、营销代理等领域,是重庆乃至西南最具影响力的房地产综合服务机构。

 

 

 

 

 

 

 

 

2014年,铭腾机构旗下重庆庆卓房地产代理有限公司成立,专注营销代理,承担公司包销、全程营销代理等重大商务合作,注重西南片区的市场拓展,代理业务辐射重庆、贵州、四川等西南片区,和20多家主流房企、40多个项目都有深度合作。